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Perché le emozioni vendono più degli sconti?

Secondo una ricerca sul marketing emozionale svolta da Creston Unlimited su un campione di intervistati nel Regno Unito sarebbero le emozioni, e non il valore economico, a guidare le decisioni di acquisto degli utenti.

La ricerca sottolinea come la vendita di un prodotto o servizio non si limiti alla soddisfazione di un bisogno materiale, ma coinvolga una serie di bisogni emozionali e sociali, protagonisti nella decisione di acquisto finale.